da Redazione SoFarmaMorra | 16 Ottobre 2018 | Mondo Farmacia
Fonte:www.pharmacyscanner.it
12 ottobre 2018
Per riuscire al meglio ad analizzare la propria offerta in funzione delle esigenze del cliente finale, il titolare ha da oggi uno strumento aggiuntivo a disposizione direttamente nel proprio gestionale: la Classificazione Category. Negli articoli precedenti abbiamo parlato di quanto tale strumento sia importante nelle scelte assortimentali e quanto influisca su marginalità e redditività dell’intero punto vendita e quindi sul suo “posizionamento”. In questo articolo parleremo di “pricing”, ovvero la gestione del prezzo di vendita del proprio assortimento, e di come questa leva riesca a influenzare i risultati di vendita e marginalità di una categoria merceologica.
Una gestione dei prezzi accurata deve tenere conto della possibilità di spesa del proprio bacino d’utenza e dell’importanza della categoria: infatti per categorie strategiche (per esempio, Igiene e bellezza del viso) è fondamentale coprire in modo adeguato la scala prezzi, mentre per categorie di “servizio” (per esempio, Igiene e infanzia) potrebbe essere sufficiente gestire soltanto i leader ed eventualmente la marca privata. Dunque al fine della copertura completa della scala prezzi, il farmacista dovrà per ogni singola categoria garantire un’offerta che comprenda i prodotti con i prezzi più bassi (primo prezzo), i prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo (prezzo standard) e quelli premium, cui il consumatore ambisce per le loro elevate prestazioni qualitative ma soprattutto per il valore intrinseco. (altro…)
da Redazione SoFarmaMorra | 13 Luglio 2018 | Mondo Farmacia, Senza categoria
Fonte: www.pharmaretail.it
Prezzo, strategia, cliente … e così via. Ci riferiamo al vocabolario delle aziende. Ora, anche la farmacia è un’impresa, e quindi deve fare riferimento ai termini gestionali e commerciali. Ma come azienda è un po’ speciale, ed è giusto tenerne conto. Tratteremo allora i lemmi più importanti dell’attività economica della farmacia non proprio in maniera enciclopedica, ma aggiungendo qualche considerazione e qualche osservazione che servano a inquadrarli meglio nella specificità del punto vendita. Una sorta di glossario sui generis di marketing e management “dalla parte del farmacista”. Lo chiameremo “Oggi parliamo di …”
Prezzo
I due motivi principali che determinano la scelta di un prodotto o di un servizio tra le innumerevoli offerte presenti sul mercato sono la qualità (compro il prodotto X perché è migliore degli altri) e il prezzo (lo acquisto perché costa meno). Con la sostanziale differenza, possiamo aggiungere, che il prezzo passa e la qualità resta. (altro…)
da Redazione SoFarmaMorra | 20 Ottobre 2016 | Mondo Farmacia
Fonte: www.comunicazioneinfarmacia.it
In epoca di crisi economica l’affermazione di prestare attenzione alla politica di prezzi è ovvio, persino banale. Ma sul pricing possono essere fatte moltissime considerazioni.
Definire i prezzi, soprattutto in epoca di crisi, è un mestiere difficile, che può far cadere in numerose insidie. Soprattutto per questo non intendo raccontarvi “i criteri per stabilire i prezzi”: questo è uno degli elementi di strategia principali, citato ampiamente da Kotler (il papà delle moderne strategie di marketing).
Ma i prezzi sono anche uno straordinario strumento di comunicazione, e meritano alcune considerazioni, forse meno note di quelle legate alla strategia. (altro…)
